美容院盈利項(xiàng)目整合方案
美容行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，剩下的是日趨激烈的競爭，美容院的生存與發(fā)展問題也越來越凸出。雖然數(shù)據(jù)分析顯示，女性群體對于美容的需求量還是非常大的，但是還是有很多美業(yè)店鋪時(shí)刻面臨經(jīng)營不善而倒閉的情況。
當(dāng)今社會(huì)，美容院的出路在哪里？如果打破行業(yè)僵局？
雷翡士中國作為在美業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營18年的中國老牌美容儀器生產(chǎn)廠家，通過一步步探索實(shí)踐，已經(jīng)從完全生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)+美業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營，致力于提供一站式雙美融合升級解決方案，具有新媒體思維的新型美容儀器生產(chǎn)運(yùn)營公司！
現(xiàn)在的時(shí)代，已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，學(xué)會(huì)借勢，學(xué)會(huì)合作，才能共贏，雷翡士中國針對如今美業(yè)問題，整理了一套美容院盈利項(xiàng)目整合方案，希望對您的店鋪運(yùn)營有所啟發(fā)！
一個(gè)成功的美業(yè)店鋪，都有一個(gè)非常重要且核心的要素：做好品項(xiàng)管理。
品項(xiàng)管理主要是對美容機(jī)構(gòu)所經(jīng)營的產(chǎn)品與項(xiàng)目進(jìn)行合理的規(guī)劃和整合，減少內(nèi)部項(xiàng)目之間的競爭和沖突，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的側(cè)重經(jīng)營，降低美容機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本，提高美容院的盈利能力，同時(shí)還能提高顧客對美容院的粘性和品牌認(rèn)知度。
如何做好項(xiàng)目品項(xiàng)管理？
美容院盈利項(xiàng)目整合方案一：聯(lián)合改善 突出效果增加改善項(xiàng)目
聯(lián)合改善現(xiàn)在已經(jīng)不單單是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的名詞和技術(shù)，輕醫(yī)美領(lǐng)域現(xiàn)在也逐漸流行聯(lián)合改善。這是因?yàn)闆]有一種產(chǎn)品或技術(shù)可以滿足患者的多重美容需求。而另一方面，聯(lián)合改善又可以推動(dòng)店鋪的多項(xiàng)目運(yùn)作！
如皮膚年輕化方案：
隨著年齡的增長和外界環(huán)境的影響，誰都逃不過衰老。但是誰又能拒絕年輕的容顏呢？這時(shí)候就需要進(jìn)行面部皮膚年輕化聯(lián)合改善。
改善方案：注射類+光電類
肉毒素、玻尿酸可以改善皮膚的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)紋路，再加上光電類儀器的保養(yǎng)，如筋膜雕、意大利女神機(jī)等都能有效改善皮膚衰老。
美容院盈利項(xiàng)目整合方案二：差異化競爭突出店鋪特色
嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭使得美容院死了一批又一批，現(xiàn)在每家美容院都想著如何突破這種低價(jià)促銷的不良同質(zhì)化競爭，但不了解美業(yè)市場動(dòng)態(tài)往往是投進(jìn)去了多少就賠了多少！
差異化競爭的本質(zhì)是在有足夠項(xiàng)目利潤的支持下做到人無我有，人有我優(yōu)。身體塑形項(xiàng)目是現(xiàn)在美容市場的空白，很多高端美容院通過歐美等西方市場的影響已經(jīng)嗅到了纖體塑形儀器的商機(jī)，因此纖體塑形項(xiàng)目可以成為店鋪差異化競爭的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目！
雷翡士中國代理的jordishape就是非常不錯(cuò)的塑形項(xiàng)目，通過熱能起作用，非常符合國人的身體護(hù)理理念，而且在身體塑形方面可以做到即刻的圍度變化明顯，長期接受jordishape的還能改善肌膚的緊致度，實(shí)現(xiàn)身體肌膚的全面延緩衰老！
美容院盈利項(xiàng)目整合方案三：
現(xiàn)在美業(yè)市場，專業(yè)性美容院越來越成為主流！
如今市場店內(nèi)各種儀器設(shè)備、套件、產(chǎn)品都層出不窮，這也為各種類型的服務(wù)專業(yè)型美容院創(chuàng)造出了市場和空間。同樣的，因?yàn)槊廊菔袌鲋饾u向?qū)I(yè)化發(fā)展，消費(fèi)者也被細(xì)分成多種形式。美容市場也不再僅是單獨(dú)針對年輕女性，還有男士。從某種意義上來說，專業(yè)型的美容院已經(jīng)獨(dú)具規(guī)模和條件，專業(yè)性的服務(wù)開始引領(lǐng)潮流。
美容院盈利項(xiàng)目整合方案四：增加項(xiàng)目可操作性 實(shí)現(xiàn)效果疊加
美容項(xiàng)目對于顧客來說本身就是是陌生的，但是如果在項(xiàng)目上增加幾個(gè)操作步驟，與其它店或以往做項(xiàng)目上有所差別，顧客會(huì)感受得到專業(yè)性，認(rèn)為享受到了增值服務(wù)，項(xiàng)目自然會(huì)變得可推，如精華由原來的手工導(dǎo)入改變成現(xiàn)在的用arielsea薇美肌導(dǎo)入儀器導(dǎo)入等。
在效果獲得肯定的基礎(chǔ)上，將新項(xiàng)目定價(jià)與原來項(xiàng)目定價(jià)來個(gè)“斤斤計(jì)較”，讓顧客感覺到物有所值。
美容院盈利項(xiàng)目整合方案五：優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造優(yōu)質(zhì)商家
餐飲界服務(wù)標(biāo)桿：海底撈就是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為行業(yè)翹楚，同樣美業(yè)也不例外，顧客在期望美容儀器的效果的同時(shí)，也會(huì)注重美容店鋪所能提供的服務(wù)，好的服務(wù)會(huì)帶來更多忠實(shí)的客戶，所以在想破頭腦如何做活動(dòng)引流的同時(shí)請做好服務(wù)業(yè)的本質(zhì)！
美容行業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，舊的經(jīng)營理念和傳統(tǒng)管理模式已逐漸不能適應(yīng)快速變化的社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境。
美容行業(yè)必然將面對一場深層次的變革。面對更新的面孔，更高的要求，美容院必須更新經(jīng)營方式，獨(dú)具慧眼，才能在充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的時(shí)代屹立潮頭。
雷翡士中國與廣大美業(yè)商家一起，迎接美業(yè)更新的挑戰(zhàn)！
